——纺织企业乐观应对不利形势交出2011年不俗成绩单
编者按：2011年企业普遍感觉市场难做，而且这种感觉在今年大有继承蔓延之势。订单少、库存多、原料价格暴涨暴跌、消费市场需求持续低迷等前所未有的冲击将不断把新的挫折推到企业眼前。近来，除了那些还未宣布年报的上市公司对数据不便公然，其他多数企业都先后展开了对去年经营业绩的梳理和分析。正可谓“哪里有压力，哪里就有增长”，我们在倾听企业反馈的过程中发现，办法永远比难题多。尤其可喜的是，稳住订单、稳住员工、稳住业绩，远远不是企业的最高追求；在此基础上不断取得治理晋升的愿望，始终没有被阴霾所压制。我们很想说，打开“心结”面临新一季挑战，是摆在治理者眼前的独一出路。
搬迁出产两不误
主要经营数据：2011年出产纱17085吨、布3137.68万米，同比分别增长3.63%和18.24%，主营业务收入91608.9万元，同比增长8.28%。
2011年，帛方纺织有限公司面临棉花价格大幅波动、劳动力本钱不断增加、“退城进园”任务艰巨的压力，经济效益仍旧保持平稳增长。
“退城进园”，这在帛方公司的发展史上长短同平常的一件大事。企业要生存，要取得效益，保产量、稳质量是重中之重，为此，公司打破常规，按照“搬迁、出产两不误”的工作思路，拆搬一台设备马上安装一台，立刻调试投入出产，争取尽量缩短停台时间。为防止忙中犯错，公司质量监视控制部治理职员现场紧跟，确保了产品质量。
劳动力短缺是当前存在的普遍现象,良多企业都闹用工荒,有的甚至被迫关停出产线,缩小出产规模。公司为了立异薪酬与绩效考核体系,使收入与付出紧密挂钩,在2010年大幅度为员工增加工资的基础上，去年又先后5次为工艺员、计划员、保全保养、电工等员工进步工资待遇,使一线员工工资水平居于全国同行业前列,在一定程度上减少了职员流失。公司还通过整合劳动力资源减少辅助用工,出台招工奖励政策等措施,灵活应对了劳动力短缺的现象,有力保证了搬迁、出产的顺利进行。公司全体员工上下同心用心、自强自立、克意进取、攻艰克难，各项工作齐头并进，全年搬迁、安装了纺部10万纱锭的设备，另外，气流纺车间、经贸公司、机修车间、公司各治理部室等都在年前按计划全部顺利搬入了新厂区。
目前, 帛方公司订单充足，出产不乱，搬迁后各项工作都很快进入正常运行。□ 徐争利
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羡煞同行的“橄榄枝”
主要经营数据：2011年实现销售收入10.88亿元，同比增长12.6%；入库税收1.02亿元，同比增长18.8%。
“朱总，你们的业务经理这次匡助我们公司调整了浆纱配比和上机工艺，织机效率还晋升了二三个点，我要加强与你们的合作，以后我们公司就由你们提供纱了。”近日，江苏双山团体董事长朱克荣接到来自江苏姑苏公司钟老板的电话，不但增加了100吨棉纱的订单，还表达了与双山的全面合作关系。在经济危机尚未见底，纺织工业持续低迷的今天，很多纺织企业因滞销停产甚至倒闭，却有客户这么热情地向双山抛来“橄榄枝”，怎不让同行浮想联翩。
2011年团体在新产品开发上求突破，开发新特产品20多个，开发出仿兔毛、三合一混纺、纯粘胶赛络纺、包纺包芯纱，紧密纺包芯纱。织布分厂不乱市场品种出产的同时，开发出革基布及拉绒坯产品16个，增强了市场竞争力。与此同时，在节能技改上求突破，双山团体2011年投入8000万元对纺织设备进行技术改造，对纺部出产线进行填平补齐，使纺纱设备焕发全新活力，新上54台紧密纺出产线，不但每吨增加效益1500元。同时通过节能改造措施，新型节能设备投入使用，2011年节汽量折合标煤2600多吨，节电740万多度。走进双山团体办公大楼大厅，电子显示屏上活动播放前一天所有车间的文明出产、设备运转、产品质量记实，记实内容细化到详细车间。因为设备优化、治理强化，“软硬兼施”之举晋升了双山的品牌效应。□ 刘义龙
数据监控及时预警
主要经营数据：2011年完成销售收入10.12亿元，同比增长23.9%；年末有效订单同比增长18.42%。
2011年团体克服重重压力，出产经营稳步上升，具有呈现三个特点：
第一，建立经济运行数据监控体系。2011年太平洋机电初步建立了经济运行数据监控体系，采集预告、快报和正式报的数据，把握各基层企业的实际运行情况；通过按期经济运行分析会和有针对性的企业服务，采守信息交流、建议和预警等方法，开展服务和指导。2011年初，太平洋机电提出了下半年纺机行业销售将下行的预警，提出了抢上半年、保全年的目标意见；基于数据分析对太平洋机电所属一些企业提出了进步运行质量的详细要求等，取得了很好的效果。例如，上海二纺机股份有限公司当真做好合同细分工作，尽量照顾到每个客户，使订单不至于由于出产原因而旁落。针对下半年市场急转直下局面，紧密亲密关注客户动态，一旦发觉客户资金等变化，及时调整出产计划。因为采取了灵活机动的销售策略，既避免了大量库存积存，落实并完成了全年的销售目标，人均销售创出100万元历史记实。第二，指导企业改善经济运行质量。该团体的领导和各职能干部下基层企业深入调查研究，把握真实情况有针对性地提出建议。各企业围绕团体提出的总体目标，着重抓好细化年度预算目标和落实本钱管控措施。细纱机长车、自动络筒机等主要产品的单台降本全年实现在万元以上。第三，加强质量治理体系控制手段。一年来，太平洋机电所属各企业针对外购、外协件对产品质量的影响程度也越来越大、合同交货周期短、出产节奏快的新情况，改进质量控制手段，把住供给商的产品质量关。2011年，公司完成了8家供方企业的“飞行检查”，对检查中发现的质量治理题目提出了书面整改意见，以促进供方质量保证体系运行正常有效，从而减少和避免了零件重复产生的质量题目，减少和杜绝了在装配过程中发生返修及退货现象的发生，确保了全年超2亿元的产品销售。
□ 特约记者 赵原
打入欧美高端市场
主要经营数据：2011年销售收入47亿元，较上年增长27.13%，实现历史性突破，逾额完玉成年目标。同时做大做强进出口商业，出口创汇比上年增长41%。
2011年，受各国商业政策不稳等因素影响，加之棉价“过山车”式的剧烈波动，常山股份经历了海内棉纺行业有史以来最为严重、复杂的考验。
难题眼前，公司深入推进“对标”步履，与行业尺度和高端客户尺度“对标”抓落实，内部企业相互“对标”争提高前辈，与同行上风企业“对标”上水平，在求变中把企业做精，在求突破中把企业做强。他们明确以对标为抓手，通过出产经营、品种质量、节能降耗等方面的全面临标，不断进步公司的经营治理和产质量水平。公司对标治理在增产量、调结构、稳质量和降能耗等方面施展了积极作用，进一步增强了企业竞争能力和发展实力。
为应对棉价的剧烈波动，以“减少用棉量、扩大非棉纤维品种产量、进步产品附加值”为重点，积极进行产品结构调整，压缩纯棉、粗厚品种比例，加大涤棉、细薄品种的比重，积极开发新型纤维品种，公司设计研发的新品“思雨如织”面料成功入围“2012/2013秋冬中国流行面料”，使公司累计已有10个新品成功入围，8次获“入围企业”称号。
常山股份还积极实施“强研发、精制造、大商业、创品牌”战略，研发出产出了一批具有自主知识产权的高附加值功能型新品，仅面料产品就有10大系列2000多个品种。同时，公司出产的纯棉纱、涤棉纱和纯棉坯布、涤棉坯布、色布全部通过了国际环保纺织协会最高级别认证，有73项专利取得了国家专利局授权证书。
目前常山股份与全球最大的从纱、坯布到服装、面料的顶级采购商实现联手合作，真正做到与富商为伍，与名牌联姻。常山股份的品牌产品已成功打进了欧美高端品牌市场。□ 邵光毅 安东利
坚决出手“三项调整”
主要经营数据：2011年完成产业总产值7.85亿元，实现销售收入10.8亿元，并且及时调整营销策略，由原来的内销30%、外销70%，调整为内销80%、外销20%。
面临2011年原料价格暴涨暴跌、消费市场需求持续低迷等前所未有的挑战，山东宏诚团体公司趋利避害、找准方位，坚决出手“三项调整”，与海内外同行同台竞技，赢得了经济平稳健康发展。
调整市场结构。适应海内外市场的新变化，他们及时调整营销策略，由原来的内销30%、外销70%，调整为内销80%、外销20%。在海内市场，把着名品牌客户作为重点，加大内销市场开拓力度，新开发了海内10多家着名品牌客户；在国际市场，利用上海家纺展、广交会、法兰克福家纺展等平台，推介产品扩大笼盖面，新开拓出澳大利亚、加拿大、南美等市场，并抢抓四季度市场回暖机遇，突击倾销库存，保持了产销平衡。
调整产品结构。他们遵循“人无我有，人有我优，人优我特”的开发思路，延续高端产品定位，紧盯市场“风向标”的变化研制开发新品。去年全年，公司开发新产品达1051个，尤其是纯竹纤维系列、纯天丝纤维系列、涤纶长丝多喷等非棉纤维织物，受到了客户高度青睐。与此同时，公司集中人力、物力、财力，主攻色织产品开发，推出了色织花飘、四色兰花等“新品一族”投放市场，大大增强了企业的竞争实力。
调整工业结构。为加快企业调结构、转方式、转型进级步伐，去年公司实施了“退二进三”综合性改造，即利用所处的区域上风，退出老出产区纺织第二工业，进行贸易、服务业、房地工业的开发，逐步进入第三工业，并实行上风互补，用第三工业赚取的收益反哺纺织家纺主业。目前，房地工业“东方华城”商住楼一期主体建设已封顶开始售楼，第二期工程建设计划今年9月底主体建设封顶，争取年内售房率达40%以上。□ 王泽水
与大客户建研发同盟
主要经营数据：2011年预计完成产业总产值15亿元，同比增长26%；实现营业收入12亿元，完成预算11亿元的110%，同比增长23%。
2011年，悦达团体针对错综复杂的经济形势，采取扎实有效的措施，努力克服不利因素，强化出产经营力度，积极实施重点工程。南纬悦达纤维科技有限公司的丝光棉项目已经建成投产，贴合布项目也即将投产；南纬悦达研究院获得盐城市政府1000万元的鼎力支持，办公楼正在建设；中国台湾新沣、日本大伸汽车地毯项目已经正式启动；悦达众翔针织染整项目80台大园机已经投产；纺纱一厂18台倍捻改造项目竣工投产，纺纱二厂1.7万锭改造完成；银港棉业公司气流纺项目完成搬迁，出产经营有序开展。去年公司全力打造了悦达纺织“路凯·杰尼”运动休闲服装品牌。目前，“路凯·杰尼”秋冬服装800个款式已经投放市场，春夏服装600个款式完成了设计打样，武汉、天津、上海3个专卖店已经正式开业。
过去的一年，公司积极开展治理和技术立异年流动，泛博职工在公司各条战线施展了重要作用，取得了明显成效。在技术立异中，纺纱一厂、二厂和三厂收成颇丰，实现小改小革29项，采用并实施公道化建议9项。在产品研发工作中，公司累计开发各种新产品近50大类。在市场营销流动中，营销部员工深入客户，与十大客户建立了研发同盟，新产品销售占销售总额的21%以上，多种纤维混纺产品占总量的38%。在轨制和治理立异上，营销部调整营销模式，推广超市、研发、订单等销售模式，加快了反应速度，知足了客户需求；实施大客户策略，前30名客户占销售量的60%以上，在市场不好的情况下，起到了重要的支撑作用；与大客户建立产品研发同盟，以研发为推手，锁定客户和市场，进步了忠诚度；出产技术部采取三线质量治理模式和售后服务回访体系，进步了客户满足度。